Использование НЛП в рекламе: инструменты мастерства

Автор: Л.П. Фролова

Под редакцией профессора В.Г. Маралова

В книге, ориентированной на успех в рекламе, предлагается рассматривать нейролингвистическое программирование как средство, дающее возможность получить дополнительные инструменты повышения своей профессиональной квалификации. НЛП представлено как форма искусства, где теория и практика образуют единое целое. Использование множества практических примеров, специальных техник, техник работы с метапрограммами. критериями, ценностями, мета- и Милтон-моделью, внушениями и убеждениями поможет сделать рекламу более эффективной.

Для рекламистов и всех, кто интересуется психотехнологиями создания личной эффективности.

Цена 350 руб (+ пересылка)

По вопросам приобретения обращатся по тел. (8202) 26-80-80

ОГЛАВЛЕНИЕ

ГЛАВА 1. НЕЙРОЛИНГВИСТИЧЕСКОЕ ПРОГРАММИРОВАНИЕ И ЕГО РОЛЬ В РЕКЛАМЕ

1.1 Определение НЛП
1.2 Базовые пресуппозиции
1.3 Модель коммуникаций в НЛП
1.4 Коммуникативные паттерны
1.4.1 Неспецифический коммуникативный паттерн
1.4.2 Специфический коммуникативный паттерн
1.5 Модели языка в НЛП
1.5.1 Метамодель
1.5.2 Милтон-модель
1.6 Цель и хорошо организованный результат

ГЛАВА 2. ПОДГОТОВКА К ПРОИЗВОДСТВУ РЕКЛАМЫ

2.1 Роль специалистов в производстве рекламы
2.2 Получение нужной информации для составления рекламного продукта
2.3 Учёт ассоциаций потребителя на рекламу
2.4 Позиционирование
2.5 Творческая идея
2.5.1 Мозговой штурм
2.5.2 Стратегия Уолта Диснея
2.5.3 Теория RAM-проводника творческих идей
2.6 Правила организации рекламы
2.7 Действие операторов значения и модальных операторов в рекламе

ГЛАВА 3. ЗАДАЧИ РЕКЛАМНОЙ КОММУНИКАЦИИ

3.1 Привлечение внимания
3.2 Обеспечение понимания
3.3 Присоединение
3.1.1 Каналы восприятия, предикаты
3.3.2 Врата сортировки (ВС)
3.3.3 Метапрограммы
3.3.4 Логические уровни
3.4  Закрепление и ведение
3.4.1. Субмодальности
3.4.2 Ресурсы
3.4.3 Фреймы и рефрейминги
3.4.4 Паттерны «Фокусов языка»
3.4.5 Ассоциированные, диссоциированные состояния
3.4.6 Прямое и косвенное внушение
3.4.7 Истории и метафоры
3.4.8 Техника вставленных сообщений

ГЛАВА 4. СТРУКТУРА ИМИДЖА

4.1 Фирменный стиль
4.1.1 Якоря в рекламе
4.1.2 Фирменный знак
4.1.3 Логотип
4.1.4 Универсальное предложение
4.1.5 Фирменный цвет
4.1.6 Фирменный шрифт
4.2  Личный имидж выступающего

ГЛАВА 5. СРЕДСТВА ПЕРЕДАЧИ РЕКЛАМНОГО СООБЩЕНИЯ

5.1 Структура рекламного объявления и реклама в газете
5.2 Визитная карточка
5.3 Буклет
5.4 Телевизионная реклама
5.5 Радиореклама
5.6 Разговорная реклама
5.7 Интернет-реклама
5.8 SMS-peлаaмa

ГЛАВА 6. НАРУЖНЫЕ И ДРУГИЕ СРЕДСТВА РЕКЛАМЫ

6.1 Символ въезда в город
6.2 Политическая реклама
6.3 Социальная реклама

ГЛАВА 7. ОЦЕНКА РЕКЛАМНОЙ ПРОДУКЦИИ

ПРЕДИСЛОВИЕ

Переход на рыночные отношения и появление большого количества рекламы - влияние времени. Рекламы много в газетах, журналах, на ТВ, в радиоэфире, на улицах. Она навязчиво бросается в глаза, и - хотим мы этого или нет - мы её видим и слышим.

Мы как специалисты в коммуникативной психологии по нейролингвистическому программированию замечаем не только содержание рекламного объявления, но и непроизвольно анализируем его структуру. К сожалению, большую часть таких объявлений только условно можно назвать рекламой, так как они несут не рекламный характер, а информационный. Это и понятно, так как рекламой сейчас занимаются в большинстве случаев художники, дизайнеры, менеджеры, специалисты по компьютерным технологиям, а не психологи и специалисты по НЛП.

Анализируя рекламу, мы приходим к выводу, что она на 90% не содержит всех составляющих фирменного стиля, не имеет чёткой структуры обращения, не содержит эффективных коммуникативных паттернов.

В данной книге мы хотим поделиться своими знаниями в области психологии и нейролингвистики рекламы, так как считаем, что психология - это основная наука рекламиста. В этой книге собраны приёмы общения, которым обучают менеджеров, руководителей, политиков, рекламистов самого высокого уровня. Она поможет людям делать то, что они знают, и знать то, что они делают. Она даёт ответ на главный вопрос: «Как конкретно это сделать?». Без ответа на этот вопрос «как» знание того, «что нужно делать» и даже «почему это нужно делать», теряет всякий смысл.

Материалы этой книги служат неоценимым ресурсом для тех, кто хочет совершенствовать своё коммуникативное мастерство. Эта книга полезный инструмент, без которого не обойдётся ни один мастер рекламы. Она будет интересна как тем, кто ничего не знает про НЛП, так и опытным мастерам, так как она охватывает все сферы применения коммуникаций.

Прочитав её, вы убедитесь, что - независимо от вашей компетентности в области рекламы - вам всегда есть в чём совершенствоваться. Материалы книги основаны на самом эффективном методе изменений - нейролингвистическом программировании - и рекомендуются любому начинающему или продвинутому менеджеру, политику, рекламисту. Изучив эту книгу, вы сможете стать успешным и профессиональным коммуникатором, быстро и глубоко производить устойчивые и позитивные изменения, делать рекламу самого высокого уровня.

По вопросам приобретения обращатся по тел. (8202) 26-80-80